重点摘要
本文提出，下载量很少的应用也有机会通过“应用隐形商业模式”赚取可观收入。文章将这种模式与广告、应用内购买和付费应用进行比较，但没有解释其具体运作方式。
开发者需要把目光放到下载量之外，才能建立自己的应用业务。
乍听之下，这似乎是个好主意。许多成功的应用开发者很久以来一直这么说。
那么，他们这么说究竟是什么意思？
如何在不必为下载量发愁的情况下建立业务？
95% 的应用开发者目前通过以下某一种策略赚钱：
通过广告变现——这是应用创业者最青睐的变现方式。应用开发者将广告网络的 SDK 集成到应用中，应用创业者便可根据广告的浏览次数获得报酬。
通过应用内购买变现——应用内购买迅速成为备受青睐的应用变现方式。许多应用开发者推出免费应用，并在其中限制功能、放慢进度，或展示令人厌烦的广告。如果用户想摆脱这些限制或干扰，就可以在应用内付费。设计得当的应用内购买机制确实相当有效，能够为应用创业者带来可观的收入。
通过付费应用变现——随着越来越多的应用将应用内购买作为首选变现策略，这种策略正逐渐失去吸引力。
上述三种策略的效果都相当不错。事实上，许多应用开发者已通过应用内购买这一变现策略赚取了数百万的收入。
然而，上述所有策略都存在一个问题：每种策略要取得成功，都必须满足某个特定条件。
如何通过现有的应用变现模式取得成功
广告——应用创业者若想通过广告赚取可观收入，应用的下载量至少需要达到 100,000 次。而且，光有下载量还不够。大多数应用很快就会流失大部分用户，用户留存率和参与度指标都偏低。由于广告收入取决于使用次数，如果应用流失用户或参与度较低，就无法带来收入。例如，我最近帮助一家游戏工作室推广他们的应用。虽然我们通过应用商店优化（ASO）、Facebook 广告和其他渠道增加了下载量，但这些游戏的用户留存率非常低。该应用每天获得接近 3,000 次下载，却在第 2 天就流失了 95% 的用户。
应用内购买——这种变现方式的盈利能力最强，但同时也最难做好。即使是大型公司，也会投入巨额资金，对应用内购买流程进行 A/B 测试，尝试增加购买人数。这种策略也依赖特定类型的用户来赚钱。游戏能够吸引被称为“鲸鱼”的用户时，才能通过应用内购买赚取真正可观的收入。这些用户会花费大量金钱购买虚拟货币，以便在应用或游戏中快速推进进度。事实上，大多数应用创业者还没有足够成熟的能力来识别这些“鲸鱼”用户并加以培养，从而赚取高额收入。
付费应用——讨论这种策略的意义不大，因为众所周知，整个应用商店正转向免费增值模式。应用创业者正在寻找其他赚钱方式，而不是向用户收取应用下载费用。
引入应用的隐形盈利方式
因此，有公司决定改变这种状况，并开始与其他几位创业者合作，建立一种商业模式，让应用创业者即使下载量较低，也能赚取可观收入。
我们将这种模式称为“应用隐形商业模式”。
这种商业模式基本上能让应用创业者即使下载量较低，也能赚取可观收入。应用创业者也不必为广告网络、用户参与度、留存率，以及困扰其他应用的诸多问题发愁。
这种商业模式确实能够改变游戏规则。