重点摘要
作者认为，无法解决问题、只有一位创始人、仅比竞争对手略好，以及未能传达价值主张的应用都无法成功。应提供客户愿意付费的解决方案，寻找技能互补的支持，并清楚说明产品价值。
事实令人难受：大多数应用都无法发展成可持续经营的业务。试想一下，要让你开发的应用成为用户每周或每月使用的四到十款应用之一，需要付出什么。
虽然创办一家成功的移动应用初创企业很难，但以下四类应用很遗憾地永远无法成功。你正在开发的应用是否属于其中一类？
1. 无法解决问题的应用。
每一家成功创办的企业，都为客户提供了他们愿意付费的问题解决方案，移动应用也不例外。一些最成功的企业，源于创始人亲身遇到的问题：他们先为自己解决问题，再走向市场，实现产品与市场的匹配。
例如，Instacart 的创始人在购买日常食品时亲身遇到不便，因此开发了这款应用。创始人自己就是应用的第一位客户，随后又邀请朋友使用。当他的所有朋友和人脉圈都持续定期使用这款应用时，产品就实现了与市场的匹配。
不过，关键不仅在于解决问题，还在于客户是否愿意付费使用你的解决方案，或放弃现有方案，因为你解决了一个此前没有其他应用能够处理的根本问题。
无法解决问题的应用永远不会有出头之日，更不用说生存下去。
2. 只有一位创始人的应用。
在这一点上，你可能会看到相反的建议，但我坚信两人合作的力量。如果你逐一查看所有成功的移动应用初创企业或业务，就会发现几乎没有哪一家只有一位创始人。
这并非偶然，而是有其原因。单一创始人往往处于劣势。创办初创企业极其艰难。你可以尝试凭自己的知识开发应用，但你需要支持，而这种支持往往来自一位技能与你互补的联合创始人。如果你是工程师，就需要销售和营销方面的支持，反过来也一样。
你还需要一位与产品有切身利益关系的人，一起讨论创意和策略。对于那些不会因你的企业成败而受到影响的朋友或其他人，你无法与他们进行同样的交流。
Y Combinator 的 Paul Graham 认为，“只有一位创始人”是导致初创企业失败的首要原因。
他说：“初创企业的低谷可以低得让人难以承受，很少有人能独自撑过去。当有多位创始人时，团队精神会以一种仿佛违反守恒定律的方式将他们凝聚在一起。每个人都会想：‘我不能让朋友失望。’这是人性中最强大的力量之一，而只有一位创始人时，这种力量就不存在。”
3. 只比竞争对手略好一点的应用。
你是否曾在使用某款应用时遇到问题，心想：“只要我能加上这一个功能，就能让这款应用大获成功?”
人们使用某些应用是出于习惯，而且用得越多，就越融入其生态系统。要离开原有的生态系统，再到另一个重新建立一切，并不容易。那么，他们为什么要仅仅因为你的应用多了一两个功能，就改用你的产品？他们宁愿写信给现有应用的开发者，请求加入这些功能。
4. 未能传达价值主张的应用。
即使你已经开发出用户想要的产品，仍有许多应用无法向用户清楚传达自身的价值。
你能否只用七到十个词，说明你的产品究竟是什么？如果你无法向奶奶解释你的应用，客户很可能也不会明白。你不仅需要有效地传达信息，还要在情感层面与潜在用户建立联系，激发他们的兴奋感和好奇心。
用心为你的应用构思一个引人入胜的故事，用最简单的措辞向用户传达其价值主张。确保你的产品不属于上述任何一类，并专注于打造一项成功且可持续经营的业务。