重点摘要
Mellow是由香港90后创业者Chester和Teresa创办的亲子理财应用程序，两人从3,500个提名中入选福布斯亚洲年轻领袖榜2020。公司从数码港计划获得资金，共投入约60万元，目前尚未盈利，未来将寻求B2B2C合作、联手家长KOL，并计划拓展到台湾、东京和新加坡。
恪守量入为出的良好习惯看似老生常谈，但很多人往往做不到，结果沦为“月光族”，甚至陷入负债困境。为了帮助家长及早培养孩子的基础金融知识与素养，本地90后冼璞镛（Chester）和陈枳桥（Teresa）创办了初创公司Mellow，并开发了亲子理财应用程序（App），帮助孩子养成持之以恒的理财习惯。两人日前还双双登上福布斯亚洲年轻领袖榜（Forbes 30 Under 30 Asia 2020），从3,500个提名中脱颖而出。Chester分享道：
“可能因为这件事比较新，市场上很少见。所以未来也希望把业务拓展到亚太区的其他地方，如台湾、东京、新加坡，并陆续加入其他理财知识，包括投资及保险。”
推出Mellow 培养责任感
随着电子支付工具日趋多样，消费者只需用手机轻轻一“嘟”就能完成支付，但同时也带来潜在风险：一不小心花费过度，就可能债台高筑。他们表示，创业的想法源于大学期间留意到身边的朋友陆续有了收入却不善理财，同时发现本地市场上没有能够帮助家长和孩子的个人理财及数字支付解决方案。两年前，他们加入数码港·大学合作伙伴计划（CUPP），小试牛刀。
公司成立至今，已从数码港的CUPP和培育计划获得资金，共投入约60万元。他还坦言，公司目前尚未盈利，未来将着力寻找合作伙伴，推出B2B2C方案。他说：
“我们比较着力于向教育、金融、零售、电子商务平台寻求合作，并期望最快一年后可以实现盈利。”
近期受新冠肺炎疫情影响，不少行业的运作陷入停摆，而他们表示业务受到的影响不大。日前，他们还针对学生停课，推出了多种线上活动和推广来吸引用户，例如上个月就与MarcoPolo Learning合作推出STEAM学习课程，并与新世界旗下的Donut Kids Club推出宣传活动等。
以虚拟钻石积分取代金钱奖励
“我们发现香港的家长相对其他地方比较保守，所以在设计应用程序时就想到用虚拟钻石积分来取代金钱。”
计划联手KOL 分享理财内容
此外，尽管创意足够新颖，但他们指出，在提升知名度方面仍需多下功夫。他们认为数字渠道的宣传效果较好，所以未来将联手一些家长KOL、亲子网上讨论区（如Baby Kingdom），并在社交媒体分享教导理财的内容进行推广，以提升知名度。
积极参赛 争取曝光拓展商机
事实上，过去他们多次积极参加各类比赛，目标是争取在市场上的曝光率，开拓与企业合作的商机，例如苏黎世创投大赛2020以及阿里巴巴创业者基金举办的2019 Jumpstarter环球创业比赛等。通过多次与不同行业接触的参赛经验，他分享说，了解企业的需求十分重要，例如要注意提出的方案能够符合其KPI（关键绩效指标）目标。
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