9月25日，Nike公佈2020財年Q1財報，亮眼成績大大振奮投資人信心。

全球營收同比增長7％，達到106.6億美元；淨利也同比增長25％達到13.67億；每股收益0.86美元，全部都高於華爾街預期。好消息拉抬Nike盤後股價上漲5.53％，創歷史新高，自年初以來股價已大漲18%。

Nike大賺女性財的秘密武器：網球和足球比賽

財報顯示，女裝業務上一季度以兩位數的速度增長，Nike直接點名，今年夏天的世界盃女子足球賽（2019 Women’s World Cup）是一大助攻。

不光因為世界盃女足貢獻服飾收入是上一屆的4倍，冠軍美國隊的球衣還成為Nike有史以來最暢銷的足球服，帶動女裝業務整體銷售額上升至少1成。這得歸功於Nike看好女足而敢撒錢，24支球隊中就包攬了14支的贊助業務。

不過，就女裝最佳推手而言，網球的威力更大。9月初甫落幕的美網公開賽，觀眾大概很難忽略Nike鋪天蓋地的出鏡。

2019年富比世網球選手收入排行榜中，小威廉絲（Serena Williams）以2920萬美元排名第五，當中的代言費2500萬美元，極大一部分都來自Nike。以2430萬美元緊跟在後的世界球后大阪直美（Naomi Osaka），今年也被Nike從死對頭Adidas手中攔胡。

目前世界排名前10的女子網球運動員，有7位都被Nike簽下，稱得上是網球戰袍「承包商」。Nike在頂尖女子網球選手的競爭中毫不手軟，因為他們發現，網球很適合作為女性產品線的宣傳利器。

相較於大多體育項目的主要觀眾為男性，網球迷的性別比例，卻幾乎是男女均等。去年與美網男子決賽的觀眾數相比，小威廉絲對戰大阪直美的女單決賽，吸引的球迷就多了一半。整體關心網球的觀眾也比之前多，今年美網公開賽開幕之夜的收視率上升了43％。

網球的另一個優勢，在於「從頭到腳」全是活生生的廣告牌，像小威廉絲的穿搭就多次登上媒體版面。

目前女性業務佔整體營收近1/4，成長潛力仍大。除了競賽、健身及休閒領域，Nike也訴求擴大不同身型的包容度。6月初，Nike在倫敦開設全新女性產品專賣店NIKETOWN，並首次推出大尺碼人形模特，引起不少討論，零售網站Love the Sales「大尺碼」的搜尋量增長了387％。

除了鎖定女裝業務成功，這兩年的三支箭新戰略，看來已然奏效。

Nike射出三支箭拯救業務

2017年，因電商衝擊以及遭競爭對手蠶食市場份額，Nike增長跌到7年來的新低，因此提出「大三元」（Triple – Double）戰略，簡單來說，就是要加快腳步貼近消費者需求（Consumer Direct Offense）。

一、雙倍創新（2X Innovation）：除了陸續開發新的避震科技ZoomX、Air VaporMax和Nike React等，最近也推出「智慧球鞋」，用戶可透過聲控Siri調節鞋帶。

二、雙倍速度（2X Speed）：借鏡快時尚的模式，把更新產品的週期從幾個月縮短至幾週，同時減少25%的鞋款，刺激消費慾望，還能讓資源集中在主打款式，不過這導致後來市場出現了「炒鞋」現象。

三、雙倍交流（2X Direct ）：擴大Nike+會員計劃的覆蓋範圍，舉辦線下活動，優化消費者的體驗。

不能忽略財報的另一大亮點就在於，電商業務不計匯率影響比去年同期激增42％，大力推動整體銷售成長。

Nike反攻關鍵：把電商做好做滿

其中關鍵，在於Nike結合新零售，把飢餓行銷玩到極致。

以前想買限量版球鞋，早點去指定門市卡位排隊就有機會，現在只有到官方專屬App「SNKRS」才可能買到，有效把線下人流導回線上。因為消費者必須先抽到購買資格，就算每次都抽不中，但下一雙限量款推出，鞋迷還是會抱著「不抽白不抽」的心態湧入抽籤。

SNKRS因此被中國網民俗稱為「搶鞋App」，各種號稱增加中籤機率的機器人程式也應運而生。透過看似降低購買限量球鞋的門檻，還能拉高品牌曝光與銷售表現，這種循環養成用戶固定用SNKRS查看新鞋上市消息的習慣，無痛晉升Nike穩定的產品宣傳管道，既能精準定位受眾，成本還幾乎為零。炒鞋狂熱，讓SNKRS貢獻整體電商業務的20％。

而其同名App，也就是官方購物入口，目前在21個國家上線，成為Nike電商管道中最大且成長最快的平台。過去三年，所有App的活躍用戶數量都增加一倍以上。

去年，Nike在新功能和消費者體驗上的投資超過10億美元，而結合零售和健身的會員忠誠計劃Nike+，現在已經有1.7億的使用者。執行長帕克（Mark Parker）預計到2023年，電商將從現在佔整體收入15%，增加到至少30％。

同時，提升線下場景也很重要。在紐約和上海的概念旗艦店（Nike House of Innovation）設有運動鞋實驗室，提供客製化服務與沈浸式體驗，像是打造球場供消費者穿上鞋款後實際跑跳測試。

為了優化個人化推薦，Nike也在8月收購數據公司Celect，藉此更精準預測消費者偏好，加上本季Nike的庫存已經增長12％，這同時也能減輕庫存壓力。

但運動休閒服飾的競爭陷入白熱化，面對Lululemon等對手來勢洶洶，Nike並不能鬆懈。

中國市場夯

中國市場的營收，不計匯率影響同比增長27％，是全球增速最快的地區。帕克緊咬這塊大餅，強調「Nike是面向中國的品牌」，預計下一季度Nike同名App在中國上線服務後，會更仰賴電商帶動表現。

晨星（Morningstar）分析師大衛·斯沃茲（David Swartz）則強調，2020年東京奧運將是Nike另一個大型戰場，「這將為他們在亞洲帶來巨大的影響力。」

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