恪守量入為出的良好習慣看似老生常談，惟往往有不少人都無法做到，結果面臨「月光族」甚至負債困境。為了幫助家長及早教育兒童培養基礎金融知識與素養，本地90後冼璞鏞（Chester）及陳枳橋（Teresa）成立初創Mellow，並開發親子理財應用程式（App），讓他們建立持之以恒的理財習慣。兩人日前還雙雙登上福布斯亞洲年輕領袖榜（Forbes 30 Under 30 Asia 2020），在3,500個提名中突圍。Chester分享：

“可能因為件事比較新，市場罕見。所以未來亦希望將業務帶到亞太區其他地方如台灣、東京、新加坡，並且陸續加入其他理財知識，包括投資及保險。”

推出Mellow 培養責任感

隨着電子支付工具發展多元，消費者只須用手機簡單一「嘟」便完成支付，惟同時衍生潛在危機，若一不小心花費過度，或引致債台高築。他們表示，由於在大學期間留意到身邊朋友陸續開始有收入卻不善理財，以及未見本地市場有幫助家長及小孩的個人理財及數碼支付的解決方案，因此萌生初創意念。在兩年前加入參與數碼港．大學合作夥伴計劃（CUPP），小試牛刀。

該公司由成立至今，從數碼港的CUPP及培育計劃獲得資金，共投入了約60萬元。他亦坦言，公司目前仍未有盈利，未來將聚焦尋求合作夥伴，推出B2B2C方案。他指：

“我們比較着力於如教育、金融、零售、電子商貿平台尋求合作。並期望最快一年後可以獲得盈利。”

而受近期新冠肺炎疫情影響，令不少行業的運作停擺，他們則表示業務影響不大。日前更因應學生停課，推出不同綫上活動及推廣作招徠，如上月就夥拍MarcoPolo Learning推出STEAM學習課程，以及與新世界旗下的Donut Kids Club推出宣傳活動等。

虛擬鑽石點數 取代金錢獎勵

“我們發現香港的家長較其他地方相對保守，故在設計應用程式時就構思，用虛擬鑽石點數取代金錢。”

擬夥KOL 分享理財內容

此外，盡管意念夠創新，但是他們指出，仍需要在開拓知名度上，多下苦功。他們認為數碼渠道宣傳的效果較好，所以未來將夥拍一些家長KOL、親子網上討論區如Baby Kingdom、在社交媒體分享教導理財的內容作推廣等，開拓知名度。

積極參賽 爭曝光拓商機

事實上，過去他們屢屢參加不同比賽項目積極備戰，目標是爭取在市場上的曝光率、開拓與企業合作的商機。如蘇黎世創投大賽2020及阿里巴巴創業者基金舉辦的2019 Jumpstarter環球創業比賽等。透過多次與不同行業接觸的參賽經驗，他分享指，了解企業的需要十分重要，例如要注意提出的方案能符合其KPI（關鍵績效指標）目標。

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