--- title: "App Store搜索广告正式上线：流量红利还是潜在陷阱？" locale: "zh-hans" language: "zh-Hans" published: "2016-10-18T14:43:10+08:00" updated: "2026-03-17T23:05:10.070Z" canonical: "https://accordhk.com/blog/zh-hans/app-store-search-ads-launch-an-early-growth-opportunity-or-a-pitfall-210" --- # App Store搜索广告正式上线：流量红利还是潜在陷阱？ 苹果于9月29日公布ASM服务，面向消费者的上线日期为10月5日，中国区不在首批上线范围内。本文分析广告设置、关键词竞争、代理商透明度，以及创业者可能获得的红利和面临的风险。 ## 重点摘要 ASM上线初期可能带来获客红利，但文章预计，随着关键词竞争加剧，这一优势会很快消退。开发者需要评估转化率、获客成本、代理商表现及恶意操作等问题；中国区当时尚未纳入首批上线范围。 今天（9月29日），苹果正式在海外官网上公布了[ASM（App Store Search Marketing）]()服务，并向开发者发送了邮件提醒。这意味着在WWDC上宣布的App Store竞价排名正式落地，而面向消费者的上线时间则是10月5日，正值我们的十一假期。 不过，中国区App Store不在ASM首批上线范围内，具体上线时间尚不明确。准备投放广告的开发者，可以先观察海外的[广告效果]()，并学习如何用好ASM。 推广计划与搜索引擎的竞价排名大致相同。确定本次[推广预算]()和每日预算上限，是设置App付费排名的第一步。推广费用由两部分组成：单次展示竞价和完成下载后的计费。 苹果提供了非常细致的广告定向投放选项。除了选择购买的关键词，还可以设置不投放的“Negative Keywords”关键词黑名单，以避开那些可能带来搜索、却无法带来转化的关键词。此外，还可以设置广告的目标人群和投放时段，无需全天24小时投放。 在用户筛选方面，性别、年龄、地区，甚至用户是否使用过同一[开发者]()的App等，都可以作为筛选条件。 根据Morketing多盟对ASM条款的分析，他们认为苹果对竞价广告的理解也与国内搜索引擎相似：结合关键词相关性进行竞价排名，与普通免费搜索结果并列展示，提供相同的使用体验（但会标注为广告），甚至不提供品牌保护。只要出价足够高、设置好关键词，用户搜索“微信”时，自己的[App]()也可以排在微信前面。 因此，ASM对开发者的ASO能力提出了更高要求。权重配置合理的关键词组合变得更加重要，也更加珍贵，毕竟每个关键词都要花钱。此外，防止竞品利用ASM冲击自家产品也十分重要。 多盟还提到，苹果的条款已经允许广告代理商作为中间方参与。开发者可以将自己的[App推广]()授权给广告商，由其代理投放和调整广告，同时仍可在自己的后台获取最终流量数据。完全透明的ROI，对广告商也是一项挑战。   对创业者来说，ASM意味着什么？   ASM上线初期会有一段红利期，对于身处“百X大战”、依靠烧钱争夺用户的创业者而言，这无疑是个好消息。但与百度竞价排名、微信广点通、淘宝排名等竞价广告一样，这一红利很快就会消退。随后，开发者就要在价格高昂的热门关键词和[搜索频率]()较低的长尾关键词之间作出权衡，而寻找和测试冷门关键词，也会是一项非常耗费精力的工作。 此外，从搜索结果列表中的付费展示到用户完成下载，如何持续吸引用户的兴趣、提高展示到下载的转化率，也是开发者需要格外关注的问题。 尽管目前国内尚未上线、美国率先上线，开发者仍需观察ASM可能出现的一些问题：获客成本究竟如何？消费者是否会抵触醒目的广告标识？ASM系统能否防止竞争对手恶意搜索和下载？ASM与刷榜，究竟哪种方式效率更高？如果使用广告代理公司，又该如何应对代理公司刷下载量的问题？ 对于这些问题，市场总会找到成本与收益的平衡点。但在达到这一平衡点前后，必然会出现新的灰色产业，这也为目前的刷榜团队带来了新的商机。 http://www.hksilicon.com/articles/1188542 ## 常见问题 ### ASM当时计划何时上线？中国区是否在首批范围内？ 文章称，苹果于9月29日公布ASM，面向消费者的上线日期为10月5日，由美国率先上线。中国区不在首批上线范围内，具体上线时间当时尚不明确。 ### 开发者可以设置哪些广告投放选项？ 文章介绍了推广预算、每日预算上限、购买关键词、排除关键词、目标人群和投放时段等设置。人群筛选条件包括性别、年龄、地区，以及是否使用过同一开发者的App。 ### 为什么使用ASM需要更重视关键词选择？ 每个关键词都需要付费，因此合理配置关键词权重更加重要。文章预计，开发者还要在昂贵的热门词和搜索频率较低的长尾词之间权衡，并投入精力寻找和测试冷门词。 ### 文章提醒开发者关注哪些风险和疑问？ 文章提出了获客成本、消费者对广告标识的接受程度、恶意搜索和下载，以及ASM与刷榜的效率比较等问题。如果委托广告代理公司，还需要关注代理公司刷下载量的问题。