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Monthly Archives: September 2016

  • App Store 搜索广告正式上线 是一大波流量红利？还是个坑！ ？

    今天（9月29日），苹果正式在海外官网上公开了ASM（App Store Search Marketing）服务，并向开发者们推送了邮件提醒。这意味着WWDC上宣布的苹果商店竞价排名落地，而消费者端的上线时间，则是10月5日——我们的十一假期。 不过，App Store中国区并不在ASM首发上线的范围内，具体上线时间未知。摩拳擦掌准备投广告的各位，可以先观望一下海外的广告效果，以及学习一下ASM该怎么玩转。 而推广计划，则与搜索引擎的竞价排名大体相同，决定本次推广预算以及每日预算上限，是配置App付费排名的第一步。推广费用由两方面组成：单次展示竞价与完成下载计费。 苹果为广告投放做了非常精细的定制投放选项。选择购买关键词是当然有的，也可以选择不投放的「Negative Keywords」黑名单，用于避免那些可能被搜索又不会转化的关键词。此外还可以配置广告的目标群体以及投放时间，而不是24小时完全投放。 而用户筛选方面，性别、年龄、地区，甚至这个用户是否用过相同开发者的App等，都在可以筛选的范围内。 根据Morketing多盟对ASM条款的分析，他们认为苹果对竞价广告的理解，也与国内的搜索引擎类似——根据关键词相关性的竞价排名、与普通免费搜索结果相同体验并列展示（但会标明这是广告），甚至不设品牌保护，只要交够钱设好关键词，搜索「微信」都可以让自己的App排在微信前面。 因此，ASM对开发者的ASO功力提出了更高的要求，一套权重合适的关键词组合变得更加重要——以及珍贵，毕竟每个词都是要花钱的。此外，防止其他竞品利用ASM冲击自家产品也会非常重要。 多盟还提到，苹果的条款中已经允许了广告代理商作为中间层出现，开发者可以将自己的App推广授权给广告商，由他们代理广告投放调整，但也可以在自己的后台中获取最终的流量数据，全面透明的ROI，对广告商也是个挑战。 对创业者来说，ASM意味着什么？ 在ASM上线初期，会有一段红利期，这对于「百X大战」进行时、烧钱笼络用户那些领域的创业者来说无疑是个福音，但如同百度竞价排名、微信广点通或者淘宝排名等竞价广告一样，这个红利会很快过去，然后就面临着天价的热门词和搜索率低的长尾之间的选择权衡，而发现和测试冷门关键词，又将是一个很消耗精力的工作。 此外，从搜索列表中成功付费展示，一直到完成下载这个过程中，怎样保持用户的好奇心、提高展示的转化率，也是开发者们需要格外注意的点。 尽管现在国内还没有上线，美国率先上线，开发者们还需要观察一些ASM中可能出现的问题：获客成本究竟如何？消费者对明显的广告标识是否有抵触？ ASM的系统能否防止竞争对手恶意搜索和下载？ ASM和刷榜，究竟哪个效率更高？如果采用广告代理公司，那怎样应对广告代理公司刷下载？ 诸如此类的问题，市场总会找到一个成本和收益的平衡点，但这个平衡点前后，一定会有新的灰色产业出现，这也是现在刷榜团队们新的商机。 http://www.hksilicon.com/articles/1188542

     

  • Google、Facebook、Twitter 谁才是App开发的最佳广告平台？

    现在的APP开发商要获取大量的下载数，往往必须依赖行销的力量，或许是像Pokemon go 引爆话题的宣传影片、部落冲突Clash Royale洗脑观众的电视广告，某些手游专门请网路直播红人当代言人，直播正在玩游戏的画面，而不管是哪一类型的应用程式，最常见的行销手法还是利用数位广告触及用户，以图像或影音的广告形式，吸引使用者而增加安装数。 然而现在数位广告平台琳琅满目，以下将替开发商比较一下Google, Facebook, Twitter在游戏以及非游戏安装类型在2016上半年度的表现。 1.Google Adwords包含关键字广告及旗下连播网广告(GDN)。 2.Facebook以及其行动广告联播网。 3.Twitter包括Twitter本身用户以及Twitter Audience Platform广告连播网。 最新一份Appsflyer 2016上半年度报告中，用「安装量」和「留存率」这两个指标来衡量广告平台的「影响力」，留存率指的是用户下载APP后，隔天还有在手机上开启APP的比例，比如今天某广告得到了1000个安装，到了隔天有800个安装依然被侦测到开启App，则此广告的次日留存率为80%，影响留存率的因素很多，游戏本身固然也是很重要的决定因素之一（再烂的游戏都很难让人想要留超过一天），但是留存率也是用来判断不同广告平台，在对同一只App进行行销时，是否能精准的导入真实有兴趣的使用者，因此留存率越高对于一家广告商的评价就会越高。 游戏类 Facebook导安装广告的「影响力」在全球，无论是Android或iOS系统皆为第一名，Google为Android第二，iOS第三，Twitter则因为总安装量不够多，因此在影向力方面远低于Facebook和Google。全球Android 留存率最好的前三名分别为Google, Twitter, Facebook，虽然Facebook留存率不如Google和Twitter，但是凭借庞大使用者所得到的安装数量，仍然保持其在行动广告媒体界中的冠军宝座，而Twitter则在留存表上较为显著，Android的全球表现为第二名仅次于Google，在亚太区更为第一名。全球iOS的留存则为Facebook>Twitter>Google，可以发现Facebook的留存能力在iOS上比Android良好许多，而Twitter则相较于去年在Appsflyer的排名调查当中进步了8个名次。 非游戏类 全球Android的非游戏类型影响力排名依然为Facebook第一，Google第二，Twitter则位居第六（3-5名为其他全球广告商），然而留存率则保持Twitter, Google, Facebook这样的前三顺序。 如果应用程式开发商想要推广自己的APP，不妨可以思考一下行销的目的是希望得到大量的安装还是得到留存率高的使用者，再参考不同广告平台的平均表现，进而规划整体的广告计画。 全球iOS的非游戏影响力TOP 3则为Facebook, Google, Twitter，留存率为Google>Twitter>Facebook，Twitter在此的影响力能够排名第三，主要原因包括Twitter几乎在世界各国的使用者都是iOS多于Android，因此其在iOS的影响力上将高于Android许多。在亚太地区Twitter更打败Google拥有仅次Facebook的第二名影响力。 http://group.dailyview.tw/2016/09/19/google%E3%80%81facebook%E3%80%81twitter-%E8%AA%B0%E6%89%8D%E6%98%AFapp%E9%96%8B%E7%99%BC%E5%95%86%E7%9A%84%E6%9C%80%E4%BD%B3%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E5%A4%A5%E4%BC%B4%EF%BC%9F/

     

  • 一次推送通知最多可触及20亿人，为什么你的App却没人愿意打开？

    智能手机已经出现近10年了，然而各科技公司的创始人仍表示，移动开发是最不完善的。在移动技术之中，推送通知的发展潜力最大。应围绕以下原则制定自己的推送战略。 获取新用户 一款应用能搭载的功能有限，还得指望用户在第一次使用时就能发掘这些功能。移动应用发展的最大障碍是新用户的获取。也有相应的策略用于解决这个问题：高效的应用内置营销、社交渠道、SEM（搜索引擎营销）和SEO（搜索引擎优化）。但是，比吸引新用户更难的，是让用户培养出一种习惯。 如果用户厌倦了你的推送，你将面临三种境地：要么用户选择允许某些应用继续推送；要么用户全面关闭推送功能；要么，卸载。 如何评估自己的推送策略，下面三条可作为衡量标准：1.用户给予推送权限的比例；2.卸载比例；3.每百条推送中用户作出应答的比例。 控制尝鲜效应 用户在收到反感的推送后，一般一个月内不会有任何动作，比方说修改设置或是卸载应用什么的。烦躁感超越卸载应用的麻烦感，这中间是有一道门槛的。 时刻牢记三个研究点：怎样推送，何时推送，在哪里推送 推送无非为了一个目的：增强用户的交互度。在多年的职业生涯中，以下是一些需要最值得注意的细节： 只有在最紧急的情况下才开启震动 发现开启震动是风险最高的选择之一。如果你开启了震动，而用户发现推送的是某些无关紧要的事，那么用户很有可能会一个烦躁上火，卸载了你。想想，如果是某些紧急的事——比方说要误机了，或者同事发来了继续处理的信息——这时候，开启震动会让用户觉得你是个非常实用的工具。一般来说，人们每天要查看自己的手机70-100次，因此信息在推送后的15分钟内差不多就被阅读到了。 符合用户的生物钟 推送的时间很重要。虽然没有明确的规则说什么时候是最佳时机，但是你是不是可以停下来想一想用户的一天是怎么度过的？不要在用户睡觉的时候发推送，因为你会把他们吵醒，或者说他们一醒过来，发现手机上堆得满满当当的。此外，也要考虑一下自己推送的内容。早上推送新闻效果一定会很好，上班途中或下班路上推送阅读量肯定也很高。你可以通过观察用户的交互情况来调整自己的推送节奏。个性化的效果很不同。这样就能体现出你对用户的了解。 」 用Uber的眼光看待推送。 你让Uber司机把你送到纽约下东区的某家店，他倒好，在曼哈顿的某个街道就把你丢下了，这时你还会开心吗？显然不开心吧！很多创企都会忘记这一点。用户是会点击你的推送的，如果你带他们进入的页面和他们所期待的不一样，下次你再发推送，用户就会甩你一个白眼。正是出于这个原因，许多电子商务应用怕搞砸了，一般会给用户推送主页信息，而不是特定的商品或页面。 http://www.hksilicon.com/articles/1175765